Kalbant apie jūsų prekės ženklo ir drabužių prekės ženklo rinkodarą bei pardavimą, paprasčiausia ir akivaizdžiausia būtų pradėti nuo interneto. Šiuo metu pasauliniu mastu vidutinis interneto naudojimo laikas per dieną viršija 6 valandas, ir tikimasi, kad šis skaičius dar labiau išaugs. Jūsų potencialūs klientai mažmeninės prekybos sektoriuje taip pat bus aktyvūs internete, todėl turite pasirūpinti, kad jūsų drabužių parduotuvė būtų pasirengusi pardavimui internete.
Šiame įraše galite daugiau paskaityti apie tai, kaip pradėti pardavimus internete, ir kokias sąlygas jūs, kaip pardavėjas, turėtumėte žinoti.
TVARKYKITE SAVO INTERNETINĘ PARDUOTUVĘ
Tai tikriausiai skamba kaip savaime suprantamas dalykas, ir tai iš tiesų yra pirmasis bei svarbiausias žingsnis, kai norite parduoti savo drabužių prekės ženklą internete. Pagrindinė svetainė, kurioje galite sukurti tvirtą pagrindą savo verslui ir kurti prekės ženklo įvaizdį. Svetainė – tai vieta, kurioje gyvena jūsų prekės ženklas ir kurioje lankytojai gali sužinoti, kas jūs iš tikrųjų esate.
Į KĄ REIKĖTŲ ATKREIPTI DĖMESĮ RINKANTIS SVETAINĖS PLATFORMĄ?
Ideali elektroninės prekybos platforma yra tokia, kuri gali valdyti daugybę produktų variantų. Pavyzdžiui, tą patį produktą įvairių dydžių ir spalvų. Be to, patogumas ir lankstumas yra dvi labai naudingos funkcijos vartotojams, kurios taip pat gali sutaupyti jums daug laiko. Platforma, kurią galima lengvai atnaujinti pagal naujausius jūsų produktus, kad vartotojai šią informaciją gautų lengvai prieinamu būdu. Tokias galimybes siūlo „Shopify“ arba „WordPress“ „WooCommerce“. Jas galima naudoti neturint programavimo ar kodavimo žinių, o prekybininkams jomis labai lengva naudotis.
ATSIŽVELKITE Į VIZUALINĮ ASPEKTĄ IR SUTEIKITE SAVO PREKĖS ŽENKLUI ASMENYBĘ
Sakoma, kad vidutiniškai turite nuo 7 iki 10 sekundžių, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį, kai jis apsilanko svetainėje. Todėl turite užtikrinti, kad vartotojai prisimintų jūsų prekės ženklą, praleidę jūsų svetainėje net ir trumpiausią laiką. Tai ypač padeda pasiekti žodžiai ir vaizdai. Jei norite pristatyti drabužių kolekciją, geriau iš viso nenaudokite nuotraukų, jei jos yra prastos kokybės. Vietoj to užsisakykite kokybiškas nuotraukas ir skirkite laiko, pinigų bei pastangų, kad jos būtų tikrai puikios. Jūsų internetinė parduotuvė sukuria pirmąjį įspūdį klientui, todėl jums reikės patrauklaus vizualinio įvaizdžio.
APMĄSTYKITE SAVO USP
Sėkmingo prekės ženklo pasakojimo raktas – gebėjimas pristatyti savo prekės ženklą unikaliu būdu. Todėl verta apibrėžti, kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų. Tai lengviausia padaryti apibrėžiant savo unikalius pardavimo privalumus (USP). Paklauskite savęs, kas daro jūsų prekės ženklą unikaliu. Kodėl jis yra ypač įdomus ar linksmas?
USP apibrėžiami kaip unikalūs, pardavimą skatinantys bruožai, išskiriantys jūsų prekės ženklą. Galimi USP galėtų būti:
- Mados drabužiai: Jūs visada esate priekyje, kai kalbama apie naujausias tendencijas ir madingiausius dizainus.
- Prabangūs drabužiai: Jūs stengiatės parodyti, kad jūsų drabužiai pagaminti iš aukščiausios kokybės medžiagų.
- Prieinamos kainos / paprasti gaminiai: jūsų drabužiai yra tokio kainų lygio, kad juos gali įsigyti kiekvienas, o jų kokybė ir dizainas yra labai paprasti.
Nebūtinai pasiduokite pagundai būti prekės ženklu, kuris gali pasiūlyti viską. Tai sukels sumaištį ir nesuteiks klientams istorijos, kurią jie galėtų įsigyti. Kalbant apie USP, gali būti gera idėja papasakoti įmonės istoriją. Tai padeda sukurti teigiamas emocijas tarp lankytojų, o tai galite pasiekti pasakodami gerą istoriją. Kaip ir kodėl buvo įkurta įmonė? Kokie yra tikslai, kuriuos siekiate klientams? Gera istorija dažnai slypi ne pardavimo tekste, o tame, kaip kuriate vertę klientui. Jūsų istorija gali tapti pagrindu tinklaraščiui, kuris klientui suteiks dar daugiau naudos. Jūsų tinklaraštis gali remtis jūsų istorija ir jame gali būti pateikiami vadovai bei naudingi patarimai, kurie galiausiai sukuria vertę ir pritraukia daugiau lankytojų.
PASAKOKITE SAVO ISTORIJĄ SOCIALINIUOSE TINKLAUOSE
Socialiniai tinklai prisideda prie pardavimų internete, jei sugebate juos teisingai naudoti. Jie yra veiksminga priemonė pasakoti prekės ženklo istoriją, ir bet kuri drabužių įmonė gali pasinaudoti specialiai jai skirtu profiliu socialiniuose tinkluose. Socialiniai tinklai yra svarbūs norint išlaikyti savo istoriją gyvą, išlaikyti klientų susidomėjimą ir parduoti internetu. Jei turite tam lėšų, reklama „Google“ ir „Facebook“ taip pat gali būti nepaprastai veiksminga. Jūsų žinutė išplis per labai trumpą laiką, o tai gali paskatinti pardavimus ir padidinti lankytojų srautą jūsų svetainėje. Tačiau be patirties tai gali būti sunku įvaldyti, todėl rekomenduojame daugiau paskaityti čia.
APSVARSTYKITE MOKĖJIMO SPRENDIMĄ
Geras mokėjimo sprendimas užtikrina geresnę bendrą patirtį jūsų klientams ir taip padidina tikimybę, kad jie vėl pirks iš jūsų parduotuvės. Geras mokėjimo sprendimas siūlo klientams įvairias mokėjimo galimybes. Pavyzdžiui, per tradicines mokėjimo korteles („Visa“, „MasterCard“ ir pan.), „ApplePay“, „MobilePay“ ir „ViaBill“. Tai rodo skaidrumą, kuris iš tiesų sukuria vertę jūsų klientui. Įdiegti universalią mokėjimo sistemą nebūtinai turi būti brangu. „TEESHOPPEN“ šią užduotį atlieka „PensoPay“, kuri siūlo sprendimus tiek verslo pradedantiesiems, tiek didelėms įmonėms.
Šie patarimai padės jums sėkmingai pradėti savo internetinę drabužių parduotuvę. Tikimės, kad šioje svetainėje rasite daug įkvėpimo, kuris padės jums sukurti sėkmingą prekės ženklą ir drabužių liniją.
