Kalbant apie jūsų prekės ženklo ir drabužių prekės ženklo rinkodarą bei pardavimus, lengviausia ir logiškiausia būtų pradėti nuo interneto. Šiuo metu pasauliniu mastu vidutinis interneto naudojimo laikas viršija 6 valandas per dieną, ir tikimasi, kad šis skaičius dar labiau išaugs. Jūsų potencialūs klientai mažmeninės prekybos sektoriuje taip pat bus aktyvūs internete, todėl turite pasirengti savo drabužių verslą pardavimui internetu.
Šiame įraše galite daugiau sužinoti apie tai, kaip pradėti pardavimus internete, ir kokias sąlygas jūs, kaip prekybininkas, turėtumėte žinoti.
TVARKYKITE SAVO INTERNETINĘ PARDUOTUVĘ
Tai turbūt skamba kaip savaime suprantamas dalykas, ir tai iš tiesų yra pirmasis bei svarbiausias žingsnis, kai norite parduoti savo drabužių prekės ženklą internete. Pagrindinė svetainė, kurioje galite sukurti tvirtą pagrindą savo verslui ir kurti prekės ženklo įvaizdį. Svetainė – tai vieta, kurioje gyvuoja jūsų prekės ženklas ir kurioje lankytojai gali sužinoti, kas jūs iš tikrųjų esate.
Į KĄ REIKĖTŲ ATKREIPTI DĖMESĮ RINKANTIS SVETAINĖS PLATFORMĄ?
Ideali elektroninės prekybos platforma yra tokia, kuri gali valdyti daugybę produktų variantų. Pavyzdžiui, tą patį produktą skirtingų dydžių ir spalvų. Be to, patogumas ir lankstumas yra dvi labai geros funkcijos vartotojams, kurios taip pat gali sutaupyti jums daug laiko. Platforma, kurią galima lengvai atnaujinti pagal naujausias prekes, kad vartotojai šią informaciją gautų lengvai prieinamu būdu. Tokias galimybes siūlo „Shopify“ arba „WordPress“ „WooCommerce“. Jas galima naudoti neturint programavimo ar kodavimo žinių, o prekiautojams jomis labai lengva naudotis.
ATSIŽVELKITE Į VAIZDINĘ PUSĘ IR SUTEIKITE SAVO PREKĖS ŽENKLUI ASMENYBĘ
Sakoma, kad vidutiniškai turite nuo 7 iki 10 sekundžių, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį, kai jis apsilanko jūsų svetainėje. Todėl turite užtikrinti, kad vartotojai prisimintų jūsų prekės ženklą, praleidę jūsų svetainėje šį minimalų laiką. Tai ypač padeda pasiekti žodžiai ir vaizdai. Jei ketinate pristatyti drabužių kolekciją, geriau visai nenaudokite nuotraukų, jei jos yra prastos kokybės. Vietoj to užsakykite kokybiškas nuotraukas ir skirkite laiko, pinigų bei pastangų, kad jos būtų padarytos kuo geriau. Jūsų internetinė parduotuvė sukuria pirmąjį įspūdį klientui, todėl jums reikės patrauklaus vizualinio įvaizdžio.
APMĄSTYKITE SAVO USP
Sėkmingo prekės ženklo pasakojimo raktas – gebėjimas pristatyti savo prekės ženklą unikaliu būdu. Todėl verta apibrėžti, kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų. Tai lengviausia padaryti apibrėžiant savo unikalius pardavimo privalumus (USP). Paklauskite savęs, kas daro jūsų prekės ženklą unikaliu. Kodėl jis yra ypač įdomus ar linksmas?
USP apibrėžiami kaip unikalūs, pardavimą skatinantys bruožai, išskiriantys jūsų prekės ženklą. Galimi USP galėtų būti:
- Mados drabužiai: jūs visada esate priekyje, kai kalbama apie naujausias tendencijas ir madingiausius dizainus.
- Prabangūs drabužiai: Jūs stengiatės parodyti, kad jūsų drabužiai yra aukščiausios kokybės.
- Prieinamos kainos / paprasti gaminiai: Jūsų drabužiai yra tokio kainų lygio, kad juos gali įsigyti kiekvienas, o jų kokybė ir dizainas yra labai paprasti.
Nebūtinai pasiduokite pagundai būti prekės ženklu, kuris gali pasiūlyti viską. Tai sukels sumaištį ir nesuteiks klientams istorijos, kurią jie galėtų įsigyti. Kalbant apie USP, gali būti gera idėja papasakoti įmonės istoriją. Tai padeda sukurti teigiamas emocijas tarp lankytojų, o tai galite pasiekti pasakodami gerą istoriją. Kaip ir kodėl buvo įkurta įmonė? Kokie yra tikslai, kuriuos siekiate klientų labui? Gera istorija dažnai slypi ne pardavimo tekste, o tame, kaip kuriate vertę klientui. Jūsų istorija gali tapti pagrindu tinklaraščiui, kuris klientui suteiks dar daugiau naudos. Jūsų tinklaraštis gali plėtoti jūsų istoriją ir jame gali būti pateikiami vadovai bei naudingi patarimai, kurie galiausiai sukuria vertę ir pritraukia daugiau lankytojų.
PASAKOKITE SAVO ISTORIJĄ SOCIALINIUOSE TINKLAUOSE
Socialiniai tinklai prisideda prie pardavimų internete, jei sugebate juos naudoti teisingai. Jie yra veiksminga priemonė pasakoti prekės ženklo istoriją, ir bet kuri drabužių įmonė gali pasinaudoti specialiai jai skirtu profiliu socialiniuose tinkluose. Socialiniai tinklai yra svarbūs norint išlaikyti savo istoriją gyvą, išlaikyti klientų susidomėjimą ir parduoti internetu. Jei turite tam išteklių, reklama „Google“ ir „Facebook“ taip pat gali būti nepaprastai veiksminga. Jūsų žinia išplis per labai trumpą laiką, o tai gali paskatinti pardavimus ir padidinti lankytojų srautą jūsų svetainėje. Tačiau be patirties tai gali būti sunku įvaldyti, todėl rekomenduojame daugiau paskaityti čia.
APSVARSTYKITE MOKĖJIMO SPRENDIMĄ
Geras mokėjimo sprendimas užtikrina geresnį bendrą klientų patyrimą ir taip padidina tikimybę, kad jie vėl pirks iš jūsų parduotuvės. Geras mokėjimo sprendimas siūlo klientams įvairias mokėjimo galimybes. Pavyzdžiui, tradicinėmis mokėjimo kortelėmis („Visa“, „MasterCard“ ir pan.), „ApplePay“, „MobilePay“ ir „ViaBill“. Tai rodo skaidrumą, kuris iš tiesų sukuria vertę jūsų klientui. Įdiegti universalią mokėjimo sistemą nebūtinai turi būti brangu. „TEESHOPPEN“ svetainėje šią užduotį atlieka „PensoPay“, o jie siūlo sprendimus tiek verslo pradininkams, tiek didžiausioms įmonėms.
Šie patarimai padės jums sėkmingai pradėti savo internetinę drabužių parduotuvę. Tikimės, kad šioje svetainėje rasite daug įkvėpimo, kuris padės jums sukurti sėkmingą prekės ženklą ir drabužių liniją.
